"איירבוס" מתכוונת לזכות ברוב העסקה של "פליי דובאי" בתערוכת התעופה בדובאי

סדה ניוז - חברת איירבוס מתכוננת להשיג ניצחון אסטרטגי מוקדם בתערוכת התעופה בדובאי, לאחר שנסובו על הוזלה גדולה שנראתה אמורה ללכת למתחרה שלה "בואינג" לטובת החברה האירופאית לייצור מטוסים.

צפוי כי איירבוס תזכה ברוב הגדול של ההזמנה שנעשית לגביה מו"מ עם "פליי דובאי" (Flydubai), כך לפי אנשים שמכירים את השיחות.

איירבוס עשויה להרוויח نحو 150 הזמנות על מטוסי A320, לפי אחד מהאנשים הממכירים שהעדיפו שלא לחשוף את זהותם כדי לדון בשיחות סודיות. מנגד, סביר להניח כי בואינג תזכה בכ-50 הזמנות מאושרות, לפי אדם אחר.

כמו כן, צפוי כי החברה תאשרים את האפשרויות לאותו מספר המופיע בהסכם הקודם, כך לפי האנשים.

המ NEGOTIATIONS נמשכות, ואנשים הזהירו כי ההחלטה הסופית עשויה להשתנות.

הזמנת "פליי דובאי".. ציון דרך

סיום הסכם עם "פליי דובאי" יהווה ציון דרך חשוב עבור חברת "איירבוס", שלא חתם בעבר על חוזה עם החברה האמירית שהורכבה לקנות את מטוסיה מ"בואינג".

היצרניות נמצאות השבוע בדובאי כדי להשתתף בתערוכה הבינלאומית לתעופה המתקיימת כל שנתיים, כאשר לקוחות חברות התעופה משלים את עסקאותיהם לרוב עם שינויים של הרגע האחרון בעוד שהמשא ומתן נמשך עד השעות המאוחרות של הלילה.

מנכ"ל "פליי דובאי", גית' אלגית' , ביקר קודם לכן את המטה של איירבוס בטולוז, כך דיווחה "בלומברג" מוקדם יותר. אך העסקה הגדולה נראתה רחוקה בשבוע שעבר עם שמירת "בואינג" על היתרון, כך לפי אנשים המכיר את השיחות.

הרוחות נושבות ככל ש"איירבוס" חפצה

המצב השתנה לטובת "איירבוס" ערב תערוכת התעופה בדובאי תוך כדי שנמשך המשא ומתן בין גית' וצוות המכירות המבצעי של החברה, כך לפי אנשים המכיר את השיחות.
 "איירבוס" ו"בואינג" סירבו להגיב, ו"פליי דובאי" לא השיבה מיד על בקשת תגובה.

רויטרס דיווחה מוקדם יותר כי "איירבוס" נראית על סף זכייה ברוב הגדול של עסקת "פליי" דובאי, לפי מקורות בתעשיית התעופה.

"איירבוס" גם פועלת להבטיח הזמנות רכישת מטוסים עם גוף רחב מחברות השיווק הכוויתית, ענק התעופה, וקבוצת חברות התעופה האתיופית, כך לפי אנשים אחרים המכיר את השיחות.

עסקה נוספת עם "איירליינס אמירטס"

החברה המייצרת עדיין שואפת להבטיח עסקה נוספת עם "איירליינס אמירטס" לרכישת עוד מטוסי A350, בניסיון למכור את הגרסה הגדולה 1000 לנשא, כך דיווחה "בלומברג" מוקדם יותר.